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【聚焦】火星人抓住品類切換紅利,引領行業升級發展風向

2022-04-16 12:01:39來源:網訊家居

  從一代機王、十年銷售冠X7到高端智能爆款Q6再到水洗產品的初露鋒芒,集成灶行業頭部品牌火星人已多次驗證了集成概念的成功。

  4月15日,火星人(300894.sz)發布財報顯示:公司2021年1-12月實現歸屬上市公司股東的凈利潤3.76,同比增長36.53%。此外,2021年,火星人水洗類產品營收實現同比增長24.53%?;鹦侨擞忠淮蔚巧霞稍钚袠I營收第一寶座。同時,在多品類業務加持下火星人業績顯著增厚,品牌價值再創新高。

  多元化多品類模式,驅動未來發展空間

  伴隨經濟發展而來的城市化趨勢以及消費升級的大背景下,集成灶憑借其強大的吸油煙實力與能夠有效地解決廚房空間有限痛點和功能多樣化需求之間的矛盾,而備受消費者的青睞,整個行業從大環境中脫穎而出并迅猛發展至今。

  據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2021年集成灶市場規模304萬臺,256億元,零售量同比增長28%,零售額同比增長41%,增速跑贏傳統煙灶行業,表現亮眼,是家電產業增長最好的大家電品類之一,從中更是已誕生出了包括火星人在內的四家上市公司,可謂是集成灶行業的中堅力量。

  然而,隨著集成灶行業的日益壯大,除了老板、華帝等傳統廚電品牌的躬身入局之外,還有美的、海爾等綜合家電巨頭的持續加碼,更有大批毫無家電背景的跨界企業紛至到來...據中怡康統計,集成灶的品牌數量從2015年的83個擴張至2020年的262個,行業競爭日趨白熱,與此同時,不可避免地產品高度同質化問題亦被嚴重激化。

  專注于集成灶行業、“炒一百個辣椒都不怕”的火星人,在內外部環境的拉動下,今年更是以“集成·智能”為關注點,推出了一系列與時俱進的新款集成灶產品,以豐富的產品線傲立于集成灶市場,收獲了可觀的業績回報。同時,為了滿足不斷升級的消費需求,也為了品牌在激烈的市場競爭環境中,獲得更大發展規模的愿望,促使其在深耕主營業務的同時,圍繞廚房生態積極探索新的賽道,驅動品牌未來發展空間。

  在這一路的探索和實踐中,火星人以集成科技為突破口,立足于用戶需求,前瞻性地培育多品類布局,逐步突破單品邊界,正式開啟了一條擴充品類的多元化集成廚電品牌發展之路,甚至于引領了整個集成灶行業在新環境下的發展方向。

  精準布局藍海市場,集成廚電時代已來

  行業在變,市場在變,品牌也在積極尋“變”。當前消費者的購買需求顯然已經從產品功能拓展為對品質體驗的需求等,行業也正面臨著更加嚴峻的挑戰,這些革新動力催生出了源源不斷的新技術和新模式。

  早在2018年,火星人就圍繞解決中國廚房水洗痛點,率先帶來了洗碗機技術革新的D7集成洗碗機,之后還相繼發布了“一臺洗碗機 四大新突破”的U6高端水槽洗碗機,以及全新升級的U5水槽洗碗機、U3水槽洗碗機、V6果蔬凈化水槽等產品。

  今年年初,火星人更是在以“集成引領未來”為主題的2022年全國加盟商年會上,正式發布了全新的水洗品牌戰略,并隨之推出了火星人全新一代洗碗機、實現“跨界五合一,八項新突破”的D70以及第二代集成水槽K5、燃氣熱水器R7等水洗類產品,標志著火星人正式開啟水洗業務發展新征程。

  值得注意的是,新的業務不僅是火星人發力的領域,且放眼整個行業亦是潛力巨大的藍海市場。過去幾年,受新冠肺炎疫情影響,消費者的健康衛生意識不斷增強,家庭除菌需求也變得愈發強烈,同時,“懶人經濟”的流行也帶動了洗碗機市場的進入繁榮的加速期。

  根據奧維云網(AVC)發布中國洗碗機市場年報顯示,2021年中國洗碗機市場零售量195.2萬臺,同比增長1.7%,零售額達99.6億元,同比增長14.4%,也是去年廚電市場為數不多實現逆勢增長的品類之一。

  通過精準布局和一系列的培育動作,火星人的品牌成長空間已然被進一步打開,火星人集成產品矩陣已實現廚房場景全覆蓋,品牌創新之路邁上新臺階;持續輸出的“集成”生態體系打法,也為火星人的第二增長曲線劃出了一道漂亮的拋物線。

  寫在最后:

  2022年是集成灶行業加速洗牌的關鍵期,行業品牌要想在爆發品類的開局之后卡住占位、穿越長線周期、贏得終局,不斷豐富的產品品類、持續優化產品結構、提升差異化創新能力是實現目標的重要抓手。而火星人顯然已經在嚴重的同質化競爭之中,率先開辟出了一條以集成科技為核心,基于用戶思維創變、擴充品類的升級發展之路。



 


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