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D70集成洗碗機上市一周即登頂行業單品銷冠,火星人憑什么?

2022-04-11 10:29:55來源:網訊家居

  創新理論鼻祖熊彼特曾說:無論把多少輛馬車連續相加,都不能造出一輛火車出來。只有從馬車跳到火車的時候,才能取得十倍速的增長。此言,是被譽為企業增長圣經的“第二曲線”的形象描述。

  我們看到集成灶行業營收第一的火星人,不僅在主營集成灶品類實現了品牌一如既往的加速領跑,且在第二曲線賽道洗碗機品類上,新品D70集成洗碗機上市僅一周,即登頂洗碗機行業TOP1,成為了洗碗機行業的新貴。

  前瞻性開啟第二曲線

  在商業領域,無數優秀的企業都是駕馭第二曲線的大師。比如蘋果,在其計算機尚未成功之前,就籌備以iPod切入音樂市場,而當iPod主導市場之后,又開始著手設計iPone,并在此之后又推出iPad。

  在上一條曲線尚未攀登至頂峰時,就未雨綢繆醞釀第二曲線,無疑是企業持續增長的秘笈。廚電企業亦不例外,行業頭部品牌火星人的快速增長即是有力的證明。

  首先,火星人的第一曲線-集成灶,當前仍然具有巨大增長空間。

  據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2021年集成灶市場規模321萬臺、267億元,零售量同比增長33%,零售額同比增長26%。作為百億規模廚電唯一高速增長的品類,集成灶滲透率僅為10%-15%之間,尚有巨大增長潛力。

  在此賽道上,火星人2021年H1繼營收首次趕超美大之后,三季度繼續蟬聯行業營收第一的寶座。

  其次,火星人已率先于行業開啟第二增長曲線的布局。

  火星人深知,任何行業都會滑過拋物線頂點(即增長極限),未雨綢繆、布局未來才能持續向上。為此,火星人在第一曲線之外,早在2018年便開啟了第二曲線——以洗碗機為核心的水洗類產品布局。

  在第二曲線的經營上,火星人的表現也堪稱優秀。據悉,自2018年上市以來,被譽為“開創集成洗碗機類目”的代表性產品-火星人D7集成洗碗機便持續蟬聯熱門洗碗機TOP1、洗碗機排行榜TOP1、洗碗機商品排行榜TOP1、并先后榮獲世界四大獎項之一-德國“紅點獎”、中關村在線“2019年度進度產品獎”。

  近日,其第二代D70集成洗碗機,僅上市一周便摘得洗碗機榜銷量NO.1桂冠。作為廚電行業增長最快的黑馬之一,火星人持續高增,一路奔跑成為行業最年輕的上市企業、行業營收第一的品牌,背后核心驅動要素之一是其前瞻性開辟第二曲線的戰略部署。

  以本土化創新擁抱Z世代

  奧維云網(AVC)發布的《中國洗碗機市場年報》顯示,2021年中國洗碗機市場零售額達99.6億元,同比增長14.4%,是2021年廚電市場為數不多實現逆勢增長的廚電品類之一。

  眾所周知,洗碗機進入中國市場其實由來已久。但,為何近兩年才呈現井噴態勢?

  追溯背后原因,主要源于兩點:一方面,以火星人為代表的廚電中國品牌基于對本土國情的深入了解,通過本土化創新逐漸撕下傳統洗碗機留下的“只能洗碗不能洗鍋”“洗不凈有殘留”“烘不干有異味”“占空間難安裝”等固有標簽;另一方面,新時代主流消費群體Z世代的民族自豪感與愛國情緒不斷增長,對國貨品牌接受度更高,同時他們對于”解放雙手”帶來品質生活的洗碗機越來越青睞。

  以火星人為代表的中國廚電品牌之所以能在洋品牌環伺的洗碗機賽道突圍,以及火星人D70之所以能一上市就登頂洗碗機銷售榜首的命門,便是對Z世代消費群體需求變革邏輯深度思考之后的本土化創新。

  以火星人D70集成洗碗機為例,比如:針對房價高企背景下中國廚房空間局促與Z世代品質消費升級之間的矛盾,火星人D70集成洗碗機以“跨界五合一”,集洗碗機、水槽、殘渣處理器、消毒柜、櫥柜功能于一體,在功能上做加法、在空間上做減法;讓用戶一站式選購、安裝,省錢又省空間;

  針對傳統洗碗機容積小、多人餐具分批洗、無法洗鍋的問題,火星人D70集成洗碗機創新設計15套寬腔大平層,腔體又寬又大,可一次凈洗109件餐具,實現了鍋碗瓢盆一起洗;

  針對中式餐飲重油重鹽、油漬多,難清洗,火星人D70集成洗碗機采用真四翼旋風智洗+揚程可達30m的增壓泵+AI濁度感應智能洗+創新半區洗等多重創新設計,破解凈洗難題。此外,火星人D70還搭載了其獨創的“殘渣粉碎技術”、“內循環熱風烘干”、“洗碗液智能投放”“后置式電動排水”等多項領先科技,解決了傳統洗碗機殘渣預處理麻煩、烘不干有異味等諸多用戶痛點。

  硬核研發與自主創新加持

  如果說,以本土化創新擁抱Z世代是火星人D70集成洗碗機上市即銷售火爆的顯性原因。那么,將需求變成實實在在產品賣點的研發與自主創新便是其中的隱性驅動引擎。

  創新是驅動發展的第一動力,這是眾所周知之事,幾乎所有企業都高舉此大旗,但卻鮮少有人品嘗到創新的“紅利”碩果。這是因為,創新是一場無捷徑可走的馬拉松,唯有硬核實力與持久毅力方有沖線可能。

  在此方面,火星人不僅把“持續創新”寫入企業發展總方針,更通過實打實的人、財、物踐行長期創新的價值觀。時至今日,火星人已完成“產品研發中心+技術研究院+智能創新研究院”三位一體的研發體系建設;擁有1500平方米的檢測實驗室、5500平方米的研發實驗室,以及200多人的研發團隊。

  同時,在技術創新層面始終走在行業前沿的火星人,持續堅持高研發高投入構建技術先發優勢。據悉,2021年前三季度,火星人累計研發投入5400萬元,同比增長38.37%,投入力度在集成灶上市企業乃至集成廚電行業均居于前列。

  持續的創新投入不僅為火星人構筑起堅固的護城河,同時贏得多項權威認可。據公開數據顯示,截至2021年6月,火星人憑借硬核的研發實力獲得299項專利。獲得高新技術企業認證、專利優勢企業認證、浙江制造品字標等近380項榮譽。上市一周便榮登洗碗機銷售榜首的D70集成洗碗機單款專利申請便高達60項。

  結語:可以說,火星人D70集成洗碗機三年磨一劍、一戰登頂,是火星人強勢的品牌勢能集中釋放的必然結果,也是對洗碗機行業發展的重大顛覆,代表著集成洗碗機類型正式走進了全行業的聚光燈下。透過D70這個縮影,我們看到的是火星人面對不確定性環境的前瞻性戰略思維,是其在消費升級背景下擁抱Z世代的順勢而為,亦是其對長期創新價值的堅守與深耕。



 


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